在張家港裝潢公司看來(lái)，銷(xiāo)售淡季和旺季經(jīng)緯分明的家具賣(mài)場(chǎng)，歸根結(jié)底，是家具賣(mài)場(chǎng)老板沒(méi)有考慮清楚一個(gè)問(wèn)題。那么，銷(xiāo)售淡季，家具賣(mài)場(chǎng)該做什么？
    一、做好銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
    賣(mài)場(chǎng)老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺(jué)決策。張家港裝潢公司建議要將家具賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售額以及主營(yíng)品牌的銷(xiāo)售額與上一年度同期進(jìn)行比較分析，計(jì)算出增減比例，找出其中影響銷(xiāo)售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。
    二、做好單品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)
    張家港裝潢行家支招，可以以季度或半年為單位，統(tǒng)計(jì)出暢銷(xiāo)產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品具體的銷(xiāo)售數(shù)量及銷(xiāo)售金額。與上一年度同期進(jìn)行比較分析，找出同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售異動(dòng)，進(jìn)行分類(lèi)整理。
    三、品牌升級(jí)
    張家港裝潢名家建議在銷(xiāo)售淡季，家具賣(mài)場(chǎng)要完成品牌的調(diào)整(淘汰或引進(jìn)新品牌)及品牌升級(jí)改造，為銷(xiāo)售旺季做好準(zhǔn)備;銷(xiāo)售淡季本來(lái)業(yè)績(jī)就不好，此時(shí)做賣(mài)場(chǎng)的調(diào)整是最劃算的，若旺季調(diào)整，會(huì)喪失銷(xiāo)售良機(jī)。
    四、對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)
    在銷(xiāo)售淡季，為打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程做好準(zhǔn)備。很多家具賣(mài)場(chǎng)的老板，熱衷于對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行什么銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)。越是聽(tīng)銷(xiāo)售技巧課程多的老導(dǎo)購(gòu)員，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，自我設(shè)限就越多，有的學(xué)的反倒是不會(huì)賣(mài)貨了。
    五、準(zhǔn)備銷(xiāo)售輔助工具
    在張家港裝潢名家看來(lái)，所有的銷(xiāo)售技巧，都不如已經(jīng)成交的顧客的真實(shí)的案例有說(shuō)服力。所以建議家具賣(mài)場(chǎng)的老板，下功夫，做一本已經(jīng)成交的顧客的影集。
    六、回訪老顧客
    對(duì)老顧客進(jìn)行回訪，尋求老顧客的轉(zhuǎn)介紹，順便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，提高老顧客的滿(mǎn)意度。在老顧客中形成良好的口碑傳播。